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Schlüssel zum gemeinsamen Erfolg: Utimaco startet neues Partnerprogramm

Utimaco, Hersteller für Hardware-Sicherheitsmodul (HSM)-Technologie, startet ab sofort ein weltweites Partnerprogramm. Ziel ist, die Partner in ihrem Wachstum mit HSM-Produkten zu unterstützen. Das Partnerprogramm richtet sich insbesondere an Systemintegratoren und Value Added Reseller. Dabei gilt der Grundsatz, nicht mit den Partnern in Wettbewerb zu treten. Die Partner profitieren neben einer einfachen und attraktiven Preisgestaltung von Wachstum, einfacher Anwendung sowie größtmöglicher Sichtbarkeit und Kompetenz im HSM-Markt. Utimaco stellt das neue Partnerprogramm erstmals auf der diesjährigen it-sa (18.-20. Oktober, Messe Nürnberg) vor.

Utimaco schafft über sein Partnerprogramm neue Wege in den Markt für hochsichere Verschlüsselungstechnik, adressiert neue Marktsegmente und intensiviert bestehende Geschäfte. "Wir wollen, dass unsere Partner gemeinsam mit uns wachsen. Das gelingt, wenn unser Partnerprogramm genauso einfach zu handhaben ist wie unsere Produkte", erklärt Malte Pollmann, CEO von Utimaco. Er versichert: "Die Marke Utimaco steht im Markt für unabhängige Qualität in IT-Sicherheit. Im IT-Sicherheitsumfeld ist dies ein zunehmend wichtiger Vorzug, der uns von unseren Wettbewerbern abhebt, und wir möchten, dass unsere Partner an diesem Vorzug teilhaben können. Außerdem bieten wir unseren Partnern eine einfache Preisgestaltung, einen umfassenden Pre- und Post-Sales Support sowie den kostenlosen Security-Server-Simulator - all dies hilft unseren Partnern, sich durch Fachkompetenz vom Wettbewerb abzuheben. Wir engagieren uns für den Erfolg unserer Partner." Dazu gehört beispielsweise, dass Utimaco Partnerunternehmen aktiv unterstützt und bei Bedarf auch zu deren Kunden begleitet.

Gemeinsame Trainings- und Vermarktungserfolge

Die notwendige Kompetenz für Kryptographie und HSM vermittelt die Utimaco Akademie. Sie bereitet unter anderem Markttrends, HSM-Anwendungen und Fallstudien für neue und bestehende Partner auf und stellt kaufmännischem und technischem Publikum frühzeitig Produktneuheiten vor. Mit gemeinsamen Marketing- und Medienaktionen lassen sich die Kräfte im Partnerprogramm bündeln - und neue Anwender gewinnen. Ein Kommunikationspaket, welches auch das Co-Branding einschließt, liefert alle wichtigen Details. Im Utimaco-Portal finden Partner zusätzlich Informationsmaterial wie etwa Integrations-Ratgeber, Software Downloads, wichtige Sicherheitshinweise oder Hilfestellungen bei der Anwendung von HSM.